7 Ocak 2013 Pazartesi

Raf Sektörü ve Depo Raf Sistemleri


2012 yılında 400 milyon doları ihracattan olmak üzere 750 milyon dolarlık bir büyüklüğe sahip olduğu tahmin edilen Raf Sektörü, son 10 yıldır ortalama %20 büyümektedir.

Raf Sektörü 4 büyük alt koldan oluşmaktadır.
·         Depo rafları
·         Market rafları
·         Mağaza rafları
·         Hazır (do it yourself tipi) raflar
  
AVM sayısının hıza artması, iç ve dış ticaretin hızla gelişmesi, lojistik sektörünün hızla büyümesi gibi nedenlerden dolayı Raf Sektörü hızlı büyümüştür ve hala daha çok büyük potansiyeller barındırmaktadır. Özellikle market ve mağaza raflarındaki ihracatımız son yıllarda hızla artmıştır ve artmaya devam edecektir.

Market ve mağaza rafları alanında firma sayısı 300’ü geçmiştir. Bu alandaki kör rekabet ve yatırımsızlık hem verimsizliği hem de karsızlığı beraberinde getirmiştir. Yakın gelecekte sektörde bir konsolidasyon yaşanması beklenmektedir. Kötüler elenecek, iyiler daha fazla ve karlı iş alarak kendilerini büyütme imkanları bulacaklardır.  

Depo Raf Sistemleri
Endüstriyel raf sistemleri olarak da adlandırılan Depo Raf Sistemleri alanı raf sektörünün bir alt koludur. Depo Raf Sistemleri alanındaki ürünler; Paletli yükleme (sırt sırta, içine girilebilir, yüksek irtifa, silo…) raf sistemleri, hafif yük raf sistemleri, konsol kollu raf sistemleri, asma katlı (mezanin) raf sistemleri ve benzerleridir.

Bu sektörde yer alan bazı firmalar Çelik Raflar, Paslanmaz Raflar, İş Dolapları, Kompakt Arşiv Sistemleri ve benzeri modelleri de ürün gruplarında bulundurmaktadır. Bazı firmalar ise market ve mağaza alanında her türlü materyalden raf ve dekorasyon ürün ve hizmetleri de sunmaktadır.

Konvansiyonel raf sistemleri satışları hala pazarın önemli bir kısmını oluşturmaktadır. Ama bu alandaki karlar (özellikle yurt içinde) git gide azalmış ve günümüzde bu alandan kar edilemez noktaya gelinmiştir.

Yurt içindeki fiyat rekabetinden bıkan ve yurt dışındaki fırsatları gören firmalar ihracata ağırlık vermişlerdir. Yurt dışına satış yapabilen firma sayısı 20-30 kadardır ve bu firmalar, tüm sektörün yurtiçinden çıkardığı ciroyu ihracattan çıkarabilmektedirler. Gelecekte de sektörün en önemli gelir kaynağı yurt dışı olacaktır. (Özellikle hızla gelişen Ortadoğu ve Türki cumhuriyetlere olan ihracat sektörün büyümesinde önemli olmuştur.)

Depo raf sistemlerinin 2012 yılında yurt içi pazarı tahminen 100 milyon dolar civarındadır. Ayrıca 100 milyon dolarlık da ihracat söz konusudur. Sektörün yurtdışında yurtiçinden daha fazla büyüyeceği tahmin edilmektedir. Sektör verileri ve büyüme beklentileri ışığında hazırladığım 5 yıllık projeksiyon aşağıdaki tablodadır.



Türkiye, lojistik üs olma yolunda hızla ilerlemektedir. 60-70 milyar dolarlık bugünkü lojistik hacminin 5 yıl içerisinde 300 milyar dolar seviyesine çıkacağı öngörülmektedir. Bu da endüstriyel raf sistemleri pazarının büyüme ivmesini devam ettireceğinin bir kanıtıdır.

Sektör firmaları oturduğu yerden müşteri edinme dönemini atlatmış, ihracatta olduğu gibi müşteri peşinde koşmaya daha fazla efor harcamaya başlamıştır. Özellikle piyasanın amiral gemisi konumundaki firmalar yeni müşteriler edinmek ve mevcut müşterilerden sipariş alabilmek için satış ve pazarlamaya dair tüm modern teknikleri kullanmaya çalışmaktadır. 

Müşteri edinme ve sipariş kapma yarışlarında öne geçmek için firmalar kurumsallaşma, verimlilik, maliyet düşürme, teknolojiden yararlanma, katma değeri yüksek yeni ürünler sunma, satış kadrolarını güçlendirme, hızlı hizmet, mükemmel müşteri deneyimi yaşatma, yoğun marka iletişimi, otomasyon, ihracat ve benzeri konulara daha fazla eğileceklerdir.  Bu sebeple akıllı firmalar yeniden yapılanma çalışmalarına ağırlık verecektir. Yeniden yapılanamayanlar geride kalacak ve tarih olacaklardır.

Depolamada robot ve otomasyon gibi uygulamalar henüz yenidir ve büyük ölçekli firmalar bu sistemleri satın alabilmektedir. Ama yüksek karlar sunan bu alan Depo Raf Sistemleri sektörünün geleceğidir. İleride her boydan firma depolarını akıllı hale getirmek isteyecektir. Bu yakın geleceği görmeyip, otomasyona yatırım yapmayan firmalar tarih olacaklardır.

Daha şimdiden depolarındaki yük trafiğini daha hızlı yönetmek isteyen firmalar, otamasyona ve robotlara yatırım yaparak depolarını tam veya yarı aklıllı hale getiriyorlar. Dolayısıyla akıllı depo sistemlerinin sektördeki payı her geçen gün artmaktadır. Bu alanın gelecekteki pazar payının aşağıdaki gibi gerçekleşeceğini tahmin ediyoruz.


Yukarıda da görüldüğü gibi depo raf sistemleri satan firmalar, akıllı sistemlere odaklanmaya başlayacaklardır.  

2012 sonu itibariyle Depo Raf Sistemleri alanında Türkiye’de faaliyet gösteren 60’a yakın yerli, 10’a yakın yabancı firma vardır. (Kaynak: Rafder başkanı Hayri Tuncer). Depolardaki raflara yükleme ve boşaltmayı yarı otomatik veya tam otomatik hale getirmek için teknoloji ve ürüne sahip firma sayısı ise 10’u geçmemektedir.

Sektörün büyüklüğü iştah kabartıcı olduğu için piyasada irili ufaklı bir çok firma vardır. Dolayısıyla rekabet fiyat bazında ilerlemektedir. Bu durum karsızlığa ve gelişemeyen, düşük nitelikli firmaların var olmasına neden olmaktadır.

Depo raf sistemleri alanında faaliyet gösteren firmalardan otomasyon sistemlerine, robot araçlara, depo yazılımlarına, RFID teknolojilerine yatırım yapanların ayakta kalacağı, sadece raf satanların karsızlıktan yok olacakları öngörülmektedir.  

Hiç yorum yok:

Yorum Gönder